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KundenMagnet

Zarko Jerkic

In der Krise mit Verkaufen aufzuhören, ist wie im Sturm die Rettungsweste über Bord zu werfen

Dieser Satz ist keine Metapher zur Motivation. Er beschreibt Realität. In einer Krise den Verkauf zurückzufahren oder ganz einzustellen, schwächt genau den Bereich, der Stabilität erzeugen soll. In den vergangenen Wochen und Monaten zeigt sich in vielen Unternehmen ein Zustand, der früher kaum in dieser Form existiert hat. Keine kurzfristige Verunsicherung, kein Moment des Innehaltens, […] The post In der Krise mit Verkaufen aufzuhören, ist wie im Sturm die Rettungsweste über Bord zu werfen appeared first on KundenMagnet.com.

Wie Verkaufen mit KI in Zukunft aussehen wird – und was wir dagegen tun können

Wie Verkaufen mit KI in Zukunft aussehen wird – und was wir dagegen tun können Künstliche Intelligenz verändert den Verkauf schneller, als viele denken. Automatische E-Mails, Chatbots und digitale Assistenten übernehmen bereits heute einen grossen Teil der Kundenkommunikation. Doch was bedeutet das für dich als Verkäufer? Und wie kannst du dich behaupten, wenn Maschinen immer […] The post Wie Verkaufen mit KI in Zukunft aussehen wird – und was wir dagegen tun können appeared first on KundenMagnet.com.

Warum Verkäufer klüger sein müssen als der KI Algorithmus

Ich erinnere mich noch gut an Zeiten im Vertrieb, in denen Verkäufer die Rolle der „Informations-Hüter“ innehatten. Der Kunde hatte kaum Zugang zu relevanten Informationen, er musste mit einem Verkäufer sprechen, um sie zu bekommen. Heute ist das vorbei. Laut Gartner bevorzugen 61 % der B2B-Einkäufer eine Käuferreise ohne Verkäuferkontakt. Rund 68 % recherchieren selbstständig […] The post Warum Verkäufer klüger sein müssen als der KI Algorithmus appeared first on KundenMagnet.com.

Wir vermitteln nicht nur Wissen, sondern (und besonders) die Umsetzung

Wir vermitteln nicht nur Wissen, sondern (und besonders) die Umsetzung Viele Trainings enden mit einem guten Gefühl, aber wenig Veränderung. Die Teilnehmenden wissen danach mehr – doch handeln sie auch anders? Meistens nicht. Genau hier liegt das Problem. Wissen allein bewegt nichts. Umsetzung verändert alles. Wissen ohne Handlung ist nur Theorie Im Verkauf reicht es […] The post Wir vermitteln nicht nur Wissen, sondern (und besonders) die Umsetzung appeared first on KundenMagnet.com.

Neue Wege müssen her im Verkauf

Neue Wege müssen her im Verkauf Viele Verkäufer arbeiten noch nach alten Mustern. Sie glauben, dass Fleiss und Ausdauer reichen. Doch Märkte verändern sich. Kunden denken anders. Konkurrenz schläft nicht. Wer stehen bleibt, verliert. Es braucht neue Wege. Warum alte Muster nicht mehr funktionieren Früher war es normal, den Kunden mit Produktewissen zu beeindrucken. Heute […] The post Neue Wege müssen her im Verkauf appeared first on KundenMagnet.com.