Glossar für die Marktentwicklung und CRM
Buying Center
Buying Center sind in Unternehmen für die Durchführung von Einkaufsprozessen verantwortlich und Beinhalten fünf verschiedene Rollen: Verwender, Einkäufer, Beeinflusser, Entscheidungsträger und Gate-Keeper, die den Informationsfluss in das Buying Center kontrollieren.